VNER își întărește prezența în Rusia cu un partener local

VNER și partenerul său rus au finalizat un efort de localizare de un an, inclusiv alinierea tehnică, materialele localizate și un site web în limba rusă, pentru a servi mai bine clienții de pe piețele din Rusia și CSI.

Un an de pregătire comună și încredere reciprocă
Cooperarea nu a început cu o singură comandă, ci mai degrabă cu o înțelegere sistematică unul a celuilalt. În ultimele douăsprezece luni, echipa partenerului nostru rus are:

• a vizitat baza de producție a VNER pentru a revizui procesele de producție, controlul calității și instalațiile de testare;
• a studiat familiile cheie de produse ale VNER, inclusiv debitmetre vortex (MA80T), turbionare (SA80T), electromagnetice (VE / LWGY) și Coriolis (AC / KSMF);
• aliniat la poziționarea produsului, industriile țintă și aplicațiile tipice de pe piețele din Rusia și CSI.

Acest proces a permis ambelor părți să construiască încredere reciprocă nu numai la nivel comercial, ci și la nivel tehnic și de inginerie.

De la înțelegerea produsului până la materialele de marketing localizate
În paralel cu evaluarea tehnică, VNER și partenerul său rus au pregătit împreună un set complet de instrumente de marketing localizate, inclusiv:

• Descrieri de produse în limba rusă pentru debitmetre vortex, turbionare, electromagnetice și Coriolis;
• texte orientate către aplicații pentru măsurarea aburului, gazului, petrolului și apelor uzate în medii industriale rusești;
• îndrumări de bază de selecție și exemple de configurare adaptate la standardele locale și la condițiile comune ale procesului.

Tot conținutul se bazează pe capabilitățile reale ale produsului și pe certificările existente, cum ar fi EAC TR CU 012/020/032 și PAC pentru contoarele vortex, EAC TR CU 012 pentru contoarele Coriolis, precum și aprobările CE-EMC și ATEX pentru seriile selectate.
Nu se fac afirmații în afara domeniului de calificare real, asigurându-se că toată comunicarea este corectă din punct de vedere tehnic și conformă.

Logistica și planificarea achizițiilor pentru aprovizionare stabilă
Pentru afacerile de proiect și distribuție din Rusia, livrarea stabilă și previzibilă este la fel de importantă ca și produsul în sine.

În ultimul an, echipele împreună:

• a revizuit rutele comerciale și logistice fezabile din China către Rusia;
• a discutat despre diferite modele de achiziții pentru comenzile de proiect, comenzile de stoc și comenzile de mostre;
• documentația clarificată, etichetarea și cerințele de ambalare pentru a sprijini vămuirea și acceptarea de către utilizatorul final.

Această pregătire permite partenerului rus să răspundă mai rapid la întrebările clienților și la termenele de proiect, în timp ce VNER poate planifica producția și livrările mai eficient.

Lansați un site web dedicat în limba rusă
O piatră de hotar a acestei cooperări este lansarea unui site web dedicat în limba rusă pentru debitmetre VNER, care prezintă:

• debitmetre vortex și turbionare pentru abur și gaz;
• debitmetre electromagnetice pentru apă, ape uzate și lichide de proces;
• Debitmetre de masă Coriolis pentru ulei, produse chimice și alte aplicații solicitante;
• informații de bază despre certificări, aplicații tipice și considerente de selecție în limba rusă.

Site-ul în limba rusă oferă inginerilor, cumpărătorilor și integratorilor locali un acces mai ușor la informații despre produse și servește drept platformă centrală pentru viitoarele campanii de marketing din regiune.

A Angajament pe termen lung față de piețele din Rusia și CSI
Cu localizarea în limba rusă acum implementată – inclusiv înțelegerea produsului, alinierea tehnică, materialele de marketing, planificarea logistică și prezența online în limba rusă – VNER și partenerul său au finalizat o primă fază importantă de implementare în Rusia.
În pasul următor, ambele părți vor:

• focalizare pe industrii cheie, cum ar fi petrol și gaze, chimie, energie electrică și apă/ape uzate;
• sprijină clienții locali cu dimensionarea, selecția și documentația tehnică;
• Construiți treptat proiecte de referință și studii de caz pe piețele din Rusia și CSI.

VNER își menține angajamentul să ofere soluții de măsurare a debitului industrial fiabile, solide din punct de vedere tehnic și rentabile pentru clienții globali, iar implementarea cu succes în Rusia este o etapă cheie în această călătorie.